異型自動插件機企業如何尋找和打造獨特賣點
作者：wenwen
發布時間：2018-12-01
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杰.亞伯拉罕說：作為異型自動插件企業家，你最有價值的資產就是你的獨特賣點，它是驅動你獲得成功的強大引擎。
在當今激烈的市場競爭中，面臨著異型自動插件機產品及營銷都同質化的局面，異型自動插件機實體企業自己的獨特賣點往往就是營銷和突圍的“最佳利器”。
異型自動插件機實體企業在尋找和打造獨特賣點之前，需要思考以下幾個問題。
1、你提出的主張能帶給消費者帶去什么獨到的好處？這一主張的基礎是什么？
2、你提供的獨特賣點對準哪類客戶？哪類市場？
3、你的競爭對手，曾經宣揚過獨特賣點是什么？
獨特賣點提煉要從四個維度展開，分別是：客戶心理、競爭對手，市場機會，企業優勢。
那么異型自動插件機實體企業該如何提煉自己的獨特賣點了？提煉獨特賣點包括以下幾個步驟。
1、站在客戶的角度分析哪類價值對客戶最具吸引力。也許你一直是從事自身異型自動插件機產品的研發與服務及售后，在打造獨特賣點的過程中，需要轉換思維---------要站在我們定位的目標客戶的角度來思考規劃，而不是從異型自動插件機產品本身開始，從客戶已有的觀念開始，因為異型自動插件機產品的本身顯著特點并不多見，在加上現在市場的異型自動插件機產品同質化比較嚴重，即便有也未必真的符合客戶需求，從客戶的需求出發，快準狠的發掘異型自動插件機產品，可以發展的自身價值點。
2、從競爭對手的劣勢出發，你需要分析競爭對手的劣勢，
尋找你們共同的客戶在競爭對手那里未能獲得滿足的機會點，客戶對競爭對手的不滿之處等。這些劣勢恰似我們的機會，通過分析競爭對手的價值主張，分析競爭對手的劣勢，初步鎖定自己企業獨特賣點的出發點。
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責編：文文
